引路人|劉昌兵導師：“慎重”是成功的關鍵

--企業家導師劉昌兵先生專訪

引言👩‍🏭：

在18級新生來到沐鸣2平台一個月之際👐🏼，在新生面對創新創業這個看似遙遠的話題一頭霧水的時刻🧑🏿‍🌾，為了能幫助同學們解決這方面的一些問題。材料沐鸣2科創中心有幸邀請到企業家導師劉昌兵先生，進行了關於材料學創業前景的采訪。

劉昌兵先生出身於紡織工沐鸣2的紡化系，現任上海禾汽董事長兼總經理，中國玻璃儀器國家標準委員會委員。1994年畢業於青島大學紡織服裝沐鸣2（原山東紡織工沐鸣2）紡化系染整專業，在1994至2002年間他先後在山東電力藝術團任曲藝演員；隨後在威海市任公務員。2002年他決定辭職到上海創業，創立上海仁遠實驗用品經營部👩‍👧‍👧，在隨後的五年裏先後創立上海禾汽化工科技有限公司、上海禾汽玻璃儀器有限公司、上海禾汽玻璃儀器有限公司新津分公司🍹。在創業期間2007年獲得美國北弗吉尼亞大學MBA學位，在2016年創立嘉善禾汽實驗儀器有限公司，今年創立江蘇禾汽科學儀器有限公司。

在本次采訪中，劉昌兵先生與大家分享了創業生涯的經歷以及如何選擇堅持創業道路的決心🧎‍➡️，同時也在材料專業的發展上有著獨到的見解，從多方面對同學們進行解惑答疑🪠。下面是采訪具體內容🚶🏻‍♀️。

科創中心記者梁宇航：今天我們了解到很多您的一些人生經歷🐓，您從畢業以後去選擇當演員、公務員🛀🏽，到後來的自主創業，我們可以感受到您職業生涯的豐富多彩🔙。請問您當時是如何在上海這個競爭如此激烈的地方瞄準玻璃儀器這個商機作為創業項目呢或者說對商機的發現有沒有自己的一個評判標準呢👍？

導師劉昌兵先生📫：因為自己的性格方面以及一些綜合因素，但也是為了生活。選擇上海是因為當時在青島讀書的時候，用過的很多東西都是上海的，當時有上海的鳳凰自行車、手表、學校用的燒杯……所以覺得上海的東西很好👩🏽‍🏭，要是選擇在上海創業起點比較高，當時沒想過可以留在上海，就是想著可以在改革的最前沿，那麽經過大風大浪也可以占據先機🧑‍🎤。剛開始對商機的發現也沒有一個明確的理論指導📆，早期創業的時候也沒有像現在有很多導師指導，基本都是自己摸索，摸著石頭過河，走一步看一步🍿。一開始並沒有做玻璃儀器🤸🏼‍♀️🛌🏿，最早的時候做的是一些特種試劑🐑🥪，從一些國內外書上查到有些化學試劑國內也有但是沒有收錄進去，導致當時有很多像中科院藥物所這種單位喜歡買進口的產品🙋🏽‍♀️，我當時利用這個機會去找到相關出口的地點進行直接收購，賺得人生第一桶金🚇。我做一段時間後發現了一個問題，這個東西利潤很高但是量太小，因為一是當時市場需求量太少，二是我自身的影響力不夠，因為我接觸的單位太少🙋🏻‍♂️👸🏻，化學試劑放久了不漲錢漲危險。這個時候開始轉項，開始關註消耗類的東西，就是玻璃儀器，當時我調查了一下🎳，玻璃儀器在社會市場上的問題第一方面是服務不好🧑🏻‍🦯‍➡️，就是開商店態度十分不好〰️；第二方面是質量不好很薄。我咨詢了一下👇：“為什麽不選擇厚的，質量好一點的呢🫗？”他們告訴我說：“這是耗材，你做客戶不容易，碎了再買嘛。”但是我是學化學的我知道🍤，這很危險®️，這是拿著我們生命開玩笑，而且做實驗的人往往都是碩士💂🏼、博士，甚至是教授、院士，如果出差錯是十分危險的👨🏻‍🦽。我記得我在有機所有一個女學生哭著跟我講👴🏽，試劑瓶炸了之後兩星期沒敢做實驗，我就決定要做好的東西🔥🚇。之後我去各地調查，都是一個想法覺得沒必要做厚的，我知道了我要做厚做好，我就善於找跟別人不一樣的，這就是我的第一個商機📳。但是我做了一段時間之後我又發現一個問題，只有厚解決不了太多問題均勻才是關鍵。之後我們開始自己生產，從材料開始比如我們現在在用膨脹系數3.3的高分矽料🧗🏻‍♂️，從選材開始我都是親自去👨‍✈️，堅決不買經銷商的，要從源頭上去看去檢測，所以我們開始做例如均勻度👶🏽，磨砂面的配合度，一些通透性等很多綜合方面的提高🛂💗，用數據說話逐漸做好，所以每一步我們都走在前面🚣🏻‍♂️，包括後期戰略性投資都是有思考的，都要考慮資源的的問題🚵🏻‍♀️、成本的問題。最容易的商業就是做出一流的質量🥏，一流的服務🦻🏽。總而言之，就是不忘初心👩🏿‍🍳Ⓜ️，好好做事，好好做人✝️。

科創中心記者謝佼穎：由於國家出臺的一些政策,出現了很多想要創業的大學生，但很多人仍寧願穩定工作，也不願意冒著風險去選擇創業，對此您怎麽看？

劉：對此我沒什麽意見，我覺得可能由於年齡的原因我們比較保守，我們可能更喜歡看一些看得到摸得著的事情有些太先進的東西我們可能接受不了。我覺得現在創新是應該的，我們每個人都應該考慮這個事情👍🏼，但是創業還是要慎重。第一🐖，因為我們畢竟跟社會上很多事情離的還是比較遙遠的🏓，因為我們在學校接觸更多的是老師，但實際上你會發現教授在某個專業領域做得很好，但是到商業上做的話可能不會很好做🐼。我在讀MBA的一個臺灣老師給我講，臺灣有一個著名教授🕑，在很多知名企業都聘請他作為指導顧問，很多人建議他創業，後來他開始去創業🚅，很多人看好他在他身上投資⚃，創造了投資第一，學歷第一🤽🏻‍♂️，但是創造了倒閉最快🤼。為什麽呢🥠？因為他們無法落地🙆🏼‍♀️，很多東西是在理論上的，真正操作可能根本無法進行🫵🏻。一個知名教授都如此，何況一個學生呢🧣？所以我覺得不是我反對創業，有機會是可以創業的🚴🏼‍♀️，比如幾個個學生一起做一件事情。前一段時間👩‍🔬，我面試一個女學生🤸，她家人做的是電動車總代理，她們學校有個政策免費提供場地、資金等🤏🏻，鼓勵創業，她帶幾個學生一起賣電動車，說起來很簡單，不需要經費，直接從家人獲得，進行創業。或者如果有一些好的想法🕥，我覺得你可以跟某些教授😕，某些師兄合作也未嘗不可。但是還是要慎重，因為我們很多家庭不允許我們進行這種波折，所以應該在社會上經歷一段時間再選擇創業也不遲。

梁：劉先生您剛剛說的也很對🧑🏿‍⚖️，因為創業確實很難🪠，像您這樣有經驗的人創業經歷也十分艱辛，我也很贊同慎重這個看法。其實今天聽完您的講座之後了解您和很多國外經營商有過很多合作，我想請問對於國內外我們到底有哪些需要學習或者改進的地方呢？

劉：從基礎來講很多東西中國已經很好了🧎‍♂️‍➡️，對於有些專業來講不一定要去國外，中國不管是師資力量，還是各個方面都已經很優秀了。但是我們需要向國外學習一些精神🤿，中國的學生一般來講都是高中以前很優秀👨🏻‍🦼‍➡️，因為我們都是應試教育，高中的時候壓力很大，但是上大學以後，我們就變得無所事事。在國外🥱，都是小學初中高中培養興趣，尋找方向，做一些人性化的事情；而我們中國就是靠分來衡量。這就是我們悲哀的地方，國外是從上大學開始知道方向，而我們尤其是很多高中直接去國外留學的學生就很可怕🏪♻。為什麽我們高中那麽優秀奧林匹克獎拿那麽多，諾貝爾獎拿不到了👉🏻？正是我們人生剛開始時我們反而放棄了♘🈵，我們開始享受了，所以我們需要珍惜當下活在現實🧑🏿‍🎤。有精力的時候要學會做人，學會傾聽別人🧘🏼，學會適當取得別人的幫助，我覺得這些都很重要👩‍🚒。

謝：正如您剛才所講，我們現在上大學壓力很大，跟高中了解的大學完全不同🧗🏿‍♀️。我相信您一定也有自己的一套人才衡量標準，所以我想請教您☝🏽，當代大學生面對如此激烈的就業形勢應如何提高自己的競爭力，有沒有什麽方法與我們分享一下麽👨🏻‍🔬？

劉：像我們企業相對來講比較小不敢說人才戰略問題👨🏽‍🍼，但是我心目中，我覺得，第一：至少學業是最基本的；第二🕕🏂🏻：我跟重視與人聊天的感覺，會不會尊重別人🧑🏿‍⚖️，對工作是不是很重視🧑🏽‍🎤，註不註意形象，穿著打扮等等。應該讓別人感受到被重視，要站在對方的角度去想，這樣答案就都有了🙅🏽‍♂️。其實做人做事很簡單，當你學會設身處地站在對方的位置上思考時，你就成功了。另外，在交流的過程中，應該看著對方，適時的配合👱🏻，不要一定去迎合對方，真實的表現自己把自己的能量表現出來。做什麽都認真去對待，對得起自己，對得起父母🦛，做人做好的話一切都不是問題，多思考自己適合做什麽，大學四年就沒有浪費！

梁💏：人才是一個相對的概念，大學生應該做好學業，在自己的事情上用心對待🥼，一定可以找到屬於自己的天地，您覺得我說的對麽？

劉📒：所以人才的概念很難界定，我們銷售經理就是高中沒有讀完🌷，事實上卻比大學生都強，讓我們的客戶都認為他可能是個碩士，所以對企業對單位發揮好的作用🧘🏼，就是人才。以前有人問我是不是一定要考研，其實這個很難講，沒有唯一答案🧘🏼‍♂️，應該視個人情況而定，每一件事都要慎重😚🤴🏻。

梁：現在很多人對材料這個方面有一些偏見的，認為材料學出來不好就業，找不到工作🍐，您怎麽看？

劉🌜：這個我跟你觀點不同，我一直認為目前在化學這個專業🧑‍🦰，材料在我心中是最好的，因為我們現在國家技術革新🏕，包括軍事發展👩🏿‍🚀🧚🏼‍♂️，現在我們學校材料做的一些東西大家都知道的比如航母的拉繩，都變成纖維，我們以前都認為金屬是最好的👒🍜，但是現在都改進成纖維。現在材料遍布生活各個方面，我覺得材料大有可為，所以這個問題我不承認⛑。

謝：聽了您的講述👩🏿‍🔧，我相信那些對材料有偏見的同學一定會改變他們的看法，在采訪即將結束的時候👨🏼‍🦱🍥，您作為同學們未來的企業家導師，您有沒有什麽要對同學們叮囑或者鼓勵的麽🎻？

劉：首先我認為你們來到材料沐鸣2是很幸運的事情，我相信大家帶著熱愛慢慢學，就會發現化學是很有奇妙的。既然來讀這個專業，就愛上它👨‍🔬。當你愛上之後你會發現，生活是多麽豐富多彩。最後無論是創業還是研發，身體很重要，大家要學著少看手機，多跑跑步📔，多與人交流，這樣你能多很多知識，你的身心會很健康，這才是最基本的事情。

通過此次對劉昌兵先生的采訪，我們不僅了解了劉昌兵導師豐富的人生經歷，還懂得了許多人生道理👨‍👨‍👧‍👧。他的親身經歷告訴我們做事要不忘初心，要慎重選擇自己走的每一步路，保持身心健康🧊🤦🏼，才能讓我們的人生走向巔峰。希望同學們能從本次采訪中獲得提升🍼，找到屬於自己的漫漫長路。